{"id":7683,"date":"2020-01-15T09:44:37","date_gmt":"2020-01-15T08:44:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=7683"},"modified":"2021-02-17T23:32:26","modified_gmt":"2021-02-17T22:32:26","slug":"cose-il-growth-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/cose-il-growth-hacking\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 il Growth Hacking e come puoi usarlo per la tua Start-up"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-7685 size-medium\" title=\"growth hacking\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-300x188.jpg\" alt=\"growth hacking\" width=\"300\" height=\"188\" srcset=\"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-300x188.jpg 300w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-1024x641.jpg 1024w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-768x480.jpg 768w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-1536x961.jpg 1536w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-610x382.jpg 610w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-400x250.jpg 400w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking-1080x676.jpg 1080w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/growth-hacking.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Il growth hacking, tecnicamente hacking della crescita, \u00e8 un&#8217;area del marketing (e un neologismo) incentrata sulla crescita. Si riferiva, inizialmente, alle start-up che con <em>budget<\/em> pressoch\u00e9 limitati avevano bisogno di una crescita sostanziosa all&#8217;inizio del percorso aziendale. Poi, pian piano, il concetto di <strong>hacking della crescita<\/strong> \u00e8 stato adottato anche da aziende pi\u00f9 grandi o gi\u00e0 affermate. In cosa consiste esattamente e come puoi applicarlo alla tua attivit\u00e0 lo spieghiamo in questo articolo.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Il termine \u00e8 stato coniato nel (non troppo lontano) 2010 da <strong>Sean Ellis<\/strong>, investitore e consulente di start-up. Il growth haking raccoglie un <strong>insieme di strategie di web marketing volte a far crescere un&#8217;attivit\u00e0 pi\u00f9 velocemente<\/strong>, facendole registrare un maggior numero di utenti.<\/p>\n<blockquote><p><em>Cosa significa fare growth hacking? Testare qualsiasi cosa della tua attivit\u00e0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Il growth hacking \u00e8 un <strong>processo <em>data driven<\/em><\/strong>, ovvero guidato dai dati. Devi sapere <em>come<\/em> leggere e <em>come<\/em> interpretare i dati che leggi. Infine, devi sapere <em>come orientare<\/em> la strategia di (web) marketing della tua attivit\u00e0 in base ai dati che hai raccolto e interpretato. Se vuoi conoscere i 5 pilastri del growth hacking secondo Raffaele Gaito, guarda il suo video su Youtube.<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/pA2XIeXx06w\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Vuoi <a href=\"http:\/\/www.addlance.com\/s\/growth-hacking\">fare growth hacking<\/a>? Parla con i tuoi utenti (e ti diciamo anche grazie a chi)<\/h2>\n<p>Sembra una banalit\u00e0, ma non tutte le aziende lo fanno: <strong>parla con i tuoi utenti<\/strong>. Perch\u00e9 dagli utenti si possono imparare tante cose, raccogliere tantissimi dati interessanti che possono essere messi a sistema per orientare la strategia di marketing aziendale verso il goal.<\/p>\n<blockquote><p>Il growth hacking \u00e8 utente-centrico<\/p><\/blockquote>\n<p>Parlare con gli utenti, poi, non richiede lo stanziamento di fondi ingenti: \u00e8 un&#8217;attivit\u00e0 quasi a costo zero resa ancora pi\u00f9 facile dall&#8217;<strong>immediatezza delle comunicazioni<\/strong> che l&#8217;era dei <em>social<\/em> ci ha regalato. Vuoi far crescere la tua start-up? Usa il growth hacking. Vuoi aumentare le vendite della tua azienda gi\u00e0 presente sul mercato? Idem.<\/p>\n<p>Per fare growth hacking (insieme di sperimentazioni guidate dai dati per individuare i canali che aiutano l&#8217;attivit\u00e0 a crescere pi\u00f9 in fretta) puoi applicarti da solo se hai le conoscenze necessarie in ambito (web) marketing oppure affidarti ad un professionista.<\/p>\n<p>Non serve, infatti, sono avviare Analytics e altri <em>tool<\/em> di misurazione dei dati per lanciarsi in questa attivit\u00e0. Serve una ferrea (e possibilmente omnidirezionale) preparazione in ambito marketing. <strong>Affidati ad un growth hacker<\/strong> (il cui unico obiettivo professionale \u00e8 far crescere la tua azienda) se pensi di non farcela da solo, perch\u00e9 il successo lo avrai solo grazie al connubio tra strumenti del mestiere e professionalit\u00e0 nel campo.<\/p>\n<p>Un hacker di crescita professionista pu\u00f2 utilizzare una <strong>combinazione di metodi<\/strong> per raggiungere i suoi obiettivi come <strong><em>content marketing<\/em><\/strong> (marketing dei contenuti), <strong><em>marketing<\/em> virale<\/strong>, <strong><em>email marketing<\/em><\/strong>, <strong>SEO<\/strong> (ottimizzazione per i motori di ricerca), <strong>test A\/B<\/strong> o <strong><em>reverse engineering<\/em><\/strong> (letteralmente analisi di un oggetto al fine di riprodurne uno migliore).<\/p>\n<h2>Gli (almeno 4) strumenti giusti per fare growth hacking<\/h2>\n<p>Abbiamo parlato di <strong>Google Analytics<\/strong>. E&#8217; uno strumento molto importante per attivare il processo <em>data driven<\/em> volto ad individuare i canali pi\u00f9 produttivi per la tua attivit\u00e0. Ma da solo non basta. Esistono almeno altri 3 <em>tool<\/em> (fonte: Growth Hacking Italia) che possono aiutarti. Sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hubspot<\/strong> \u00e8 una piattaforma online dedicata al <em>marketing<\/em> in senso completo e che raccoglie i dati che derivano dall&#8217;interazione dell&#8217;azienda con clienti, <em>prospect<\/em> (utente effettivamente interessato all&#8217;acquisto) e <em>lead<\/em> (utente potenzialmente interessato al prodotto\/servizio). Questi dati possono e<em> devono<\/em> essere usati per indirizzare al meglio la strategia di marketing aziendale o della start-up<\/li>\n<li><strong>AdRoll<\/strong> \u00e8 uno strumento per fare <strong><em>retargeting<\/em><\/strong>. <em>Retargeting<\/em> \u00e8 una strategia che ripropone la tua pubblicit\u00e0 allo stesso <em>target<\/em> pi\u00f9 volte per ricordargli l&#8217;interesse iniziale mostrato e cercare di fargli concludere l&#8217;eventuale acquisto. AdRoll &#8220;segue&#8221; il tuo <em>target<\/em> e gli ripropone il tuo prodotto\/servizio (anche) quando navigano su altri siti<\/li>\n<li><strong>Trakio<\/strong> \u00e8 un <em>tool<\/em> che si occupa \u2013 come dice il nome \u2013 di <em>tracking<\/em>. Consente cio\u00e8 di tracciare i tuoi visitatori mettendoti a disposizione tanti dati che puoi impiegare per <strong>aumentare il tuo tasso di conversione. <\/strong>Questo \u00e8 un ottimo strumento per testare, per <strong>lanciare A\/B test<\/strong> su differenti versioni di <em>landing page<\/em> o differenti versioni di <em>app<\/em> o di sito.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/come-funziona-un-a-b-test\/\">Come funziona un A\/B test, guida pratica per freelance<\/a><\/p>\n<h2>Vuoi accrescere la tua attivit\u00e0? Ecco cosa puoi fare<\/h2>\n<p>Anche il <em>top marketing influencer<\/em> (secondo il Wall Street Journal) <strong>Neil Patel<\/strong> ha messo a punto delle strategie di growth hacking. Le sue per\u00f2 sono incentrate soprattutto ad aumentare le conversioni via mobile, perch\u00e9 una delle aree a maggior crescita (redditizia) in questo momento \u00e8 proprio il mobile.<\/p>\n<p>Patel offre al suo pubblico due importanti &#8220;perle&#8221; che devi ben interiorizzate prima di affrontare qualunque attivit\u00e0 di <em>data driven marketing<\/em> in grado di portarti ad una crescita esponenziale.<\/p>\n<h3>1) L&#8217;hacking della crescita non \u00e8 una tattica<\/h3>\n<p>Non \u00e8 una tattica, \u00e8 una <strong>strategia<\/strong> che necessita di sistemi e processi, proprio come ogni altro elemento aziendale. Prima ancora di mettere a punto la tua strategia, per\u00f2, devi disporre di un prodotto\/servizio della massima qualit\u00e0. Qualcosa che il tuo potenziale cliente desidera e che pu\u00f2 effettivamente pu\u00f2 risolvere il suo problema. Se il prodotto\/servizio non \u00e8 di qualit\u00e0, questo \u00e8 il primo grande ostacolo alla crescita.<\/p>\n<h3>2) Non farti trovare impreparato<\/h3>\n<p>L&#8217;hacking della crescita \u2013 spiega Neil Patel nel suo blog &#8211; consiste nel <strong>fare le cose in modo pi\u00f9 rapido ed efficiente.<\/strong> Questo significa, per\u00f2, che devi prepararti altrimenti la crescita veloce diventer\u00e0 solo un miraggio. Saggio consiglio che devi seguire ed eseguire scrupolosamente, se hai deciso di impiegare le strategie di growth hacking nella tua start-up (ma non solo).<\/p>\n<p>Partendo da questi due fondamentali presupposti ecco cosa puoi fare (e prepararti a fare):<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Costruisci una mailing list pre-lancio<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hai una start-up o stai per immettere sul mercato un nuovo prodotto o un nuovo servizio? Costruisciti una mailing list: ti permetter\u00e0 di raggiungere il tuo pubblico in maniera efficace, preparando il terreno al lancio del tuo prodotto\/servizio. E ricorda: <strong>l&#8217;<em>email marketing<\/em> rimane il re per trovare sia <em>lead<\/em> che conversioni<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Sfrutta il referral marketing (passaparola)<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>I <em>referral<\/em> di amici, familiari o <em>influencer<\/em> del settore convertono molto pi\u00f9 velocemente di altri mezzi<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Crea una community intorno al tuo brand<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>I<em> social media<\/em> sono una parte essenziale del <em>marketing mix<\/em> per le aziende. Puoi sfruttare le <em>community<\/em> dei <em>social media<\/em> per promuoverti, ricevere <em>feedback<\/em> sul mercato e interagire con<em> influencer<\/em> di settore.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/soddisfazione-del-cliente\/\">Il feedback del cliente? E\u2019 importante per far crescere la tua attivit\u00e0<\/a><\/p>\n<p>Naturalmente, ci vuole del tempo per sviluppare contenuti e costruire un pubblico. Per questo, devi cercare di allineare questa attivit\u00e0 con le altre in modo da mettere a punto una strategia di growth hacking armonica e che non lasci nulla al caso o all&#8217;improvvisazione dell&#8217;ultimo minuto.<\/p>\n<p>In altre parole, creare una <em>community<\/em> significa <strong>creare valore per i tuoi potenziali clienti<\/strong> attraverso quel gruppo. \u00c8 probabile che coloro che non sono a conoscenza del tuo marchio possano venirne a conoscenza <em>dopo<\/em> essersi ispirati ai contenuti del tuo gruppo. E da l\u00ec diventare <em>lead, prospect<\/em> e magari, finalmente, tuoi <strong>clienti soddisfatti.<\/strong>    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Growth hacking significa un insieme di sperimentazioni guidate dai dati per individuare i canali che aiutano l&#8217;attivit\u00e0 a crescere pi\u00f9 in fretta. Scopri come <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":7685,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[20],"tags":[21],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7683"}],"collection":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7683"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7683\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10686,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7683\/revisions\/10686"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7685"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7683"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}