{"id":7231,"date":"2019-11-11T09:53:40","date_gmt":"2019-11-11T08:53:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=7231"},"modified":"2021-02-17T23:32:27","modified_gmt":"2021-02-17T22:32:27","slug":"vendere-allestero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/vendere-allestero\/","title":{"rendered":"Il Temporary Export Manager che ti aiuta a vendere all&#8217;Estero"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-7247 size-medium\" title=\"vendere all'estero temporary export manager\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export-300x169.jpg\" alt=\"vendere all'estero temporary export manager\" width=\"300\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export-300x169.jpg 300w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export-768x432.jpg 768w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export-610x343.jpg 610w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export-1080x608.jpg 1080w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/export.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Vendere all&#8217;estero il <em>Made in Italy<\/em> \u00e8 un&#8217;idea vincente. Se <strong>l&#8217;internazionalizzazione della tua azienda<\/strong> ti sembra ancora un sogno, valuta subito le mosse giuste per iniziare: ci sono ottime <strong>opportunit\u00e0 di finanziamento<\/strong>. Ingaggiando un <strong><em>Temporary Export Manager<\/em><\/strong>, puoi far crescere molto i tuoi guadagni: scopri come utilizzarlo nel modo pi\u00f9 conveniente per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Perch\u00e9 internazionalizzare la tua impresa \u00e8 la scelta migliore per aumentare il fatturato<\/h2>\n<p>Secondo uno studio dell&#8217;<strong>Harvard Business Review Italia<\/strong>, le micro e piccole aziende italiane, quelle con meno di 10 e 50 dipendenti per intenderci, grazie alla scelta di internazionalizzare l&#8217;azienda, dal 2015 ad oggi hanno decisamente aumentato i loro profitti. Per ottenere questo risultato per\u00f2, hanno dovuto avviare contemporaneamente anche un processo di <strong>sviluppo tecnologico<\/strong> al loro interno, soprattutto nel campo della <strong>comunicazione<\/strong> e affidarsi ad <strong>indagini di marketing<\/strong> a lungo termine. Operazioni indispensabili per lanciare il <em>brand<\/em> sul mercato straniero e vendere all&#8217;estero.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/promuovere-made-in-italy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">5 Consigli per promuovere il Made in Italy<\/a><\/p>\n<p>Lo studio afferma, infatti, che la<strong> formula vincente dell&#8217;internazionalizzazione<\/strong> \u00e8 <strong>Innovazione + Creativit\u00e0 + Marketing<\/strong>, ricorrendo per\u00f2 sempre a figure professionali preparate in tutti e tre i campi. Ma perch\u00e9 internazionalizzare la tua attivit\u00e0 pu\u00f2 procurarti vantaggi economici? Si tratta di pianificare una fase evolutiva dell&#8217;azienda, di fare un vero e proprio &#8220;salto in avanti&#8221; che:<\/p>\n<ul>\n<li>si basa sull&#8217;<strong>export del prodotto<\/strong>, invadendo mercati diversi da quello italiano. Nei mercati esteri, infatti, la domanda di certi prodotti \u00e8 molto pi\u00f9 forte rispetto all&#8217;Italia, dove si \u00e8 abbassata per motivi legati alla saturazione e alla crisi<\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">\u00a0serve a <strong>diversificare il rischio<\/strong> connesso alla vendita di un nuovo prodotto: se infatti risulta un <em>flop<\/em> in un Paese, facendoti perdere il denaro investito, pu\u00f2 essere un successo in un altro. I guadagni mettono in pari il bilancio, salvandoti dal fallimento<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\"><strong>aumenta il ciclo di vita del prodotto<\/strong> che nessuno vuole a casa tua, perch\u00e9 \u00e8 diventato poco utile o fuori moda<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">costringe l&#8217;azienda a rinnovarsi ed evolversi salendo di livello, rendendola pronta ad affrontare mercati di consumatori legati ad altre culture e abitudini<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">contribuisce ad aumentare il prestigio e a migliorare la <em>brand awerness<\/em>, grazie alle referenze del mercato estero<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">richiede di <strong>migliorare le attrezzature<\/strong>, le <strong>risorse umane<\/strong> e quelle economiche, sbaragliando cos\u00ec la concorrenza nella propria nazione<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/brand-awareness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Brand Awareness usando il pavimento dell&#8217;azienda<\/a><\/p>\n<p>A proposito di risorse umane, la figura indispensabile in un&#8217;attivit\u00e0 internazionalizzata \u00e8 il <strong><em>Temporary Export Manager<\/em><\/strong>, che ti aiuta a vendere all&#8217;estero studiando il mercato da attaccare. Scopri subito quali sono i suoi requisiti e quanto pu\u00f2 costare all&#8217;azienda.<\/p>\n<h2>Per vendere all&#8217;estero devi ingaggiare un Temporary Export Manager: scopri cosa puoi chiedergli<\/h2>\n<p>La buona notizia \u00e8 che il <em>Temporary Export Manager<\/em>, chiamato generalmente TEM, \u00e8 una figura <em>freelance<\/em> che l&#8217;azienda acquisisce in <em>outsourcing<\/em>, per la sola durata del progetto di lancio sul mercato estero. Ovvio che, lavorando per obbiettivi, ha bisogno di un range di tempo in cui studia dettagliatamente i prodotti da lanciare e cerca gli acquirenti giusti negli altri Paesi. Si tratta di una figura di livello<em> senior,<\/em> <strong>sensibile alla cultura della tua azienda,<\/strong> anche se piccola. Il TEM progetta e partecipa al <strong>processo di internazionalizzazione<\/strong> per farti vendere all&#8217;estero, quindi deve intendersi di varie aspetti, dal marketing al <em>sales<\/em>, al <em>legal<\/em>. Ecco l&#8217;<em>asset<\/em> da verificare con attenzione prima di ingaggiarlo:<\/p>\n<ul>\n<li>la sua conoscenza della lingua, della cultura e del target del Paese in cui vuoi esportare<\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">la sua conoscenza del settore merceologico a cui appartiene ci\u00f2 che vuoi vendere<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">il metodo di Strategia d&#8217;Entrata nel mercato che usa, basato su previsioni studiate a tavolino, mai improvvisato o basato su tentativi. Deve saper circoscrivere il perimetro e gli obbiettivi del progetto, rendere l&#8217;<em>outcome<\/em> aderente alla realt\u00e0 aziendale e a quella del mercato che attacca. Fanno parte del piano:<strong> lo studio della concorrenza, dei canali di comunicazione, del <em>pricing<\/em>, dei prodotti e delle strategie di promozione<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">la capacit\u00e0 di costruire un <em>network<\/em> sempre aggiornato rispetto al target dei clienti, aperto a nuovi progetti futuri<\/span><\/li>\n<li>la voglia e la capacit\u00e0 di trasferire le sue conoscenze dei<span style=\"line-height: 1.5;\"> processi e le <em>best practices<\/em> all&#8217;interno dell&#8217;azienda, per rendere agevole la gestione dell&#8217;export in futuro, anche in sua assenza<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">la capacit\u00e0 di indicare all&#8217;azienda quali sono gli strumenti informatici adatti e indispensabili per le operazioni base dell&#8217;internazionalizzazione: <strong>la ricerca degli acquirenti e dei partner commerciali esteri, l\u2019invio di informazioni, i collegamenti in videoconferenza, l&#8217;uso del CRM per gestire i clienti e dei <em>software<\/em> di archivio dei dati<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Una volta avviata l&#8217;internazionalizzazione, Il TEM ti servir\u00e0 ancora per <strong>valutare le <em>performance<\/em><\/strong> dei tuoi prodotti sui mercati esteri attaccati. Solo dopo aver ottenuto gli effetti desiderati la sua consulenza potr\u00e0 terminare.<\/p>\n<h2>Che vantaggi hai affidandoti al Temporary Export Manager per vendere all&#8217;estero e quanto costa ingaggiarlo<\/h2>\n<p>Ingaggiare un TEM per esportare il <em>Made in Italy<\/em> all&#8217;estero \u00e8 diventato <strong>vantaggioso<\/strong> dall&#8217;aprile 2019: infatti, le societ\u00e0 di capitali, in forma singola o rete d&#8217;impresa, possono accedere a <strong>finanziamenti a tassi agevolati<\/strong> per l&#8217;inserimento temporaneo in azienda di un TEM <em>freelance<\/em>, a patto di esportare in Paesi extra-UE. Per l&#8217;inserimento temporaneo in azienda di un TEM, la richiesta di finanziamento dovr\u00e0 essere compresa fra 25.000 \u20ac e 150.000 \u20ac e i progetti dovranno essere finalizzati all&#8217;erogazione di servizi volti a facilitare i processi di internazionalizzazione d&#8217;impresa.<\/p>\n<blockquote><p>Esistono finanziamenti a tassi agevolati per ingaggiare un TEM e coprire il suo compenso<\/p><\/blockquote>\n<p>Gi\u00e0, ma qual \u00e8 il costo medio di ingaggio per un TEM all&#8217;altezza del suo compito? I<strong>l compenso \u00e8 commisurato alla quantit\u00e0 ed alla qualit\u00e0 del suo lavoro<\/strong>: infatti i TEM <em>freelance<\/em> hanno obiettivi chiari che devono essere raggiunti in tempi il pi\u00f9 possibile ristretti, ma senza trascurare tutti gli aspetti dell&#8217;internazionalizzazione. Non essendo impiegati, non vengono distratti dalle politiche interne all&#8217;azienda, quindi possono, per contratto, ottenere rapidamente i risultati attesi. <strong>Il costo medio del TEM italiano si aggira intorno agli 800 Euro al giorno per 4 mesi,<\/strong> tempo massimo entro il quale l&#8217;azienda generalmente ottiene gli incrementi di guadagno progettati. Ovvio che ci sono spostamenti rispetto a questa cifra: l&#8217;ideale \u00e8 farsi fare un preventivo dal TEM, dopo averlo informato dettagliatamente sull&#8217;azienda, sul prodotto da vendere e sulle aspettative.<\/p>\n<h2>Come cercare il Temporary Export Manager adatto alla tua attivit\u00e0 per farla decollare all&#8217;estero<\/h2>\n<p>Se ti occupi di <em>Made in Italy<\/em>, anche con una piccola attivit\u00e0 e ti senti pronto per i mercati cinesi, russi o arabi, ti consigliamo di cercare subito notizie sui finanziamenti riservati alle imprese sulla piattaforma online <strong>SACE SIMEST<\/strong>. Puoi chiedere un preventivo ai Temporary Export Manager <em>freelance<\/em> disponibili su AddLance. Internazionalizzando la tua azienda entrerai a testa alta nel mercato italiano ed estero e potrai moltiplicare i tuoi guadagni. Non perdere tempo e buon lavoro!<\/p>\n<p>&nbsp;    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se sei un piccolo imprenditore del Made in Italy e vuoi vendere all&#8217;estero, non rinunciare al tuo sogno e ingaggia un Temporary Export Manager per realizzarlo <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":7247,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[20,11],"tags":[21,22],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7231"}],"collection":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7231"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7231\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10706,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7231\/revisions\/10706"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7247"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7231"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7231"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7231"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}