{"id":5876,"date":"2019-02-19T09:35:10","date_gmt":"2019-02-19T08:35:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=5876"},"modified":"2021-02-17T23:33:08","modified_gmt":"2021-02-17T22:33:08","slug":"consulente-web-marketing-mazzu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/consulente-web-marketing-mazzu\/","title":{"rendered":"Vuoi fare il Consulente Web Marketing? Ti spiego cos&#8217;\u00e8 (in realt\u00e0)"},"content":{"rendered":"<div id=\"attachment_5892\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption alignright\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-5892\" class=\"wp-image-5892 size-medium\" title=\"alessandro mazz\u00f9 consulente web marketing\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Alessandro_Mazzu-300x256.jpg\" alt=\"alessandro mazz\u00f9 consulente web marketing\" width=\"300\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Alessandro_Mazzu-300x256.jpg 300w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Alessandro_Mazzu-768x655.jpg 768w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Alessandro_Mazzu-610x521.jpg 610w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Alessandro_Mazzu.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-5892\" class=\"wp-caption-text\">Alessandro Mazz\u00f9<\/p><\/div>\n<p>Si occupa di consulenza marketing da 15 anni, si definisce <em>consulente per i consulenti di web marketing<\/em>. Ha all&#8217;attivo corsi, libri, podcast. <strong>Praticit\u00e0, concretezza, etica<\/strong> sono le sue 3 parole preferite. E&#8217; <strong>Alessandro Mazz\u00f9<\/strong> e, in esclusiva per AddLance, parla della figura del <a href=\"https:\/\/www.alessandromazzu.it\"><strong>consulente web marketing<\/strong><\/a>. E&#8217; la tua attuale professione? Vorresti che fosse il tuo lavoro? Oppure sei un imprenditore e stai pensando di ingaggiarne uno? Ecco tutto quello che c&#8217;\u00e8 da sapere.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><strong><em>Alessandro, Brand Me \u00e8 uno dei tuoi ultimi libri. Quanto \u00e8 importante per un consulente fare personal branding?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Diciamolo subito: non \u00e8 importante solo per il consulente web marketing. Fare <em>personal branding<\/em> \u00e8 importante per <em>freelance<\/em>, per <em>SEO specialist<\/em> e per tutte le figure che ruotano intorno al <em>digital.<\/em> Il succo \u00e8 questo: il punto da cui partire, per promuoversi, non sono gli strumenti. Il sito, i <em>social<\/em> sono strumenti importanti. Ma sono secondari. <strong>Il punto da cui partire sono i valori.<\/strong> <em>Che valori hai rispetto ai tuoi competitor? Perch\u00e9 un&#8217;azienda dovrebbe scegliere proprio te?<\/em> Per rispondere, devi iniziare dal lavoro su te stesso, tirare fuori i tuoi valori e imparare a portarli all&#8217;esterno (usando anche gli strumenti di cui parlavamo prima, che sono tangibili). I tre pilastri del <em>personal branding<\/em> sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Verticalizzazione<\/li>\n<li>Focalizzazione<\/li>\n<li>Diversificazione<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se vuoi lavorare, se vuoi essere &#8220;scelto&#8221;, devi <strong>differenziarti <\/strong>rispetto agli altri. Questo significa fare <em>personal branding.<\/em> Perch\u00e9 i tuoi clienti ti sceglieranno anche e soprattutto per i tuoi valori (per ci\u00f2 che dici e come lo dici) e per come questi <em>tuoi<\/em> valori sono affini ai suoi. E&#8217; chiaro che il legame con la professionalit\u00e0 \u00e8 strettissimo: pi\u00f9 il consulente \u00e8 affermato, pi\u00f9 si diffonder\u00e0 il suo messaggio, pi\u00f9 avr\u00e0 possibilit\u00e0 di essere ingaggiato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/consulente-web-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ecco cosa fa il consulente web marketing<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>La strategia \u00e8 al centro di tutto. Del personal branding, del rapporto di lavoro con il cliente\u2026 Quanto \u00e8 importante, oggi, elaborare una strategia digitale?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>L&#8217;aspetto strategico \u00e8 importante e molti ancora lo sottovalutano. Quando dico molti non mi riferisco solo al consulente web marketing improvvisato. Mi riferisco anche a molte aziende che spesso <strong>trascurano la strategia<\/strong> e si concentrano solo sugli strumenti.<\/p>\n<p>Il marketing per\u00f2 non \u00e8 opinione personale e non \u00e8 soggettivo: <strong>sono i dati a parlare<\/strong> e a farci scegliere un&#8217;azione promozionale rispetto ad un&#8217;altra. E come puoi misurare i dati? Se hai una strategia per farlo e non ti affidi al caso. Avere una strategia significa<\/p>\n<ul>\n<li><em>Obbligare<\/em> l&#8217;azienda (cio\u00e8 il cliente del consulente web marketing) a visualizzare i suoi obiettivi<\/li>\n<li>Analizzare lo scenario<\/li>\n<li>Capire quali strade (digitali) prendere<\/li>\n<li>Misurare le <strong>KPI<\/strong> (<em>key performance indicator<\/em>) e correggere eventualmente il tiro<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/il-cliente-fidelizzato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il cliente fidelizzato \u00e8 oro per il freelance<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo stratega, insomma, \u00e8 come un direttore d&#8217;orchestra e questo incarico \u00e8 in capo al consulente web marketing. E&#8217; lui che deve coordinare le varie figure per rendere l&#8217;intera melodia\u2026 orecchiabile.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Parliamo di giusta retribuzione. Come si pu\u00f2 quantificare economicamente (e ragionevolmente) il proprio lavoro?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Qui \u00e8 importante capire che <strong>il costo non pu\u00f2 essere dettato da una moda<\/strong>. Il costo \u00e8 il valore che noi diamo ai nostri clienti.<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;<em>Tu vendi il tuo tempo, le tue giornate, per cui lo stipendio che ti danno \u00e8 una sorta di ricompensa perch\u00e9 ti hanno rubato qualcosa<\/em>&#8220;<\/p><\/blockquote>\n<p>Lo scriveva il giornalista Tiziano Terzani. Se ti affacci ora alla professione certo non puoi chiedere cifre altissime, ma devi comunque <strong>rientrare dalle spese<\/strong>, spese che includono<strong> la licenza di strumenti <em>software<\/em> professionali<\/strong> praticamente indispensabili per lavorare al top. Se li usi, inoltre, avrai un vantaggio non da poco rispetto ai moltissimi (e sono veramente tanti) consulenti che non li usano o usano solo gli strumenti di analisi gratuita che, per loro natura, sono piuttosto limitati. E quando, chiederai, puoi iniziare ad aumentare il prezzo delle tue consulenze?<\/p>\n<ul>\n<li>Quando acquisisci esperienza<\/li>\n<li>Quando il tuo metodo funziona<\/li>\n<li>Quando porti risultati al cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Bene. E se i risultati non arrivano? Come pu\u00f2 il consulente gestire il rapporto con il cliente?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Questa \u00e8 facile! (ride, <em>ndr<\/em>). Torniamo alla strategia. Averne una ti permette di <strong>visualizzare l&#8217;obiettivo finale<\/strong> e anche di dividere il tragitto in tanti <em>micro<\/em> obiettivi. Diciamo uno al mese, se l&#8217;obiettivo finale \u00e8 da qui a un anno. <strong>Misura ci\u00f2 che stai facendo mensilmente<\/strong>. Se al secondo o al terzo mese sei indietro rispetto all&#8217;obiettivo, parlane subito con il tuo cliente. Segui una strategia, quindi sei in grado di misurare, di <em>parlare<\/em> con i dati. <strong>Misurando, sai individuare il problema del tuo ritardo.<\/strong> Puoi dire al tuo cliente: &#8220;<em>Guarda sono indietro, ma ti dico anche il perch\u00e9<\/em>&#8220;. Anche perch\u00e9 spesso la causa del ritardo non dipende dal consulente, ma da eventi esterni a volte imprevedibili (una nuova regolamentazione, un investimento maggiore da parte di un <em>competitor<\/em>, ecc). Il tiro si pu\u00f2 correggere e andare avanti nella consulenza.<\/p>\n<p>Se invece non hai una strategia, non hai gli strumenti per analizzare i dati e sei in ritardo\u2026 beh, probabilmente te ne sarai accorto solo a fine mandato. In questo caso, il cliente tenuto all&#8217;oscuro di tutto \u00e8 assolutamente autorizzato a revocarti l&#8217;incarico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>Non solo freelance. Il consulente \u00e8 spesso l\u2019anello di congiunzione tra azienda e i (suoi) fornitori. Come ritagliarsi spazio in questa posizione?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Questa \u00e8 una posizione un po&#8217; complessa. Io sono il consulente web marketing e il mio cliente \u00e8 l&#8217;azienda. L&#8217;azienda a sua volta ha i propri fornitori (<em>freelance<\/em>, agenzie, dipendenti, ecc) che si occupano del marketing. <strong>Il mio compito \u00e8 quello di mantenere una posizione di equilibrio e di tutelare l&#8217;azienda<\/strong>. Devo, cio\u00e8, fare gli interessi del mio cliente. E&#8217; mio dovere dire all\u2019azienda: &#8220;<em>Tu produci i tuoi materassi, sono io la tua interfaccia con il tuo staff di marketing, stai tranquillo<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>E questa \u00e8 una frase magica perch\u00e9 l&#8217;imprenditore spesso \u00e8 digiuno di marketing e non pu\u00f2 avere la situazione sotto controllo come puoi averla tu. E puoi <strong>aiutarlo a prevenire errori, vere e proprie fregature, sperpero inutile di denaro.<\/strong> Se lo staff del marketing non \u00e8 in grado di farmi vedere la <strong>misurazione delle performance<\/strong> di una campagna, probabilmente non ha misurato nulla, non stava seguendo una strategia, non sta lavorando bene. E io, consulente, lo riporto direttamente all&#8217;azienda nel suo interesse. E se lo staff che non funziona non si pu\u00f2 cambiare? Il consulente propone di formarlo. Sempre, ovviamente, nell&#8217;interesse dell\u2019azienda da cui \u00e8 stato ingaggiato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alessandro Mazz\u00f9 consulente web marketing spiega in esclusiva ad AddLance su cosa puntare per fare questa professione freelance. 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