{"id":4331,"date":"2018-07-24T12:49:12","date_gmt":"2018-07-24T10:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=4331"},"modified":"2021-02-17T23:34:46","modified_gmt":"2021-02-17T22:34:46","slug":"come-acquisire-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/come-acquisire-clienti\/","title":{"rendered":"Come Acquisire Clienti, mini Guida per Apparire Professionali"},"content":{"rendered":"

\"comeSe stai ancora una volta pensando a come acquisire clienti, leggi questa mini guida sulle frasi e le circostanze da sfruttare per essere e (ovviamente) apparire professionali. L’immagine, nel processo di acquisizione di nuovi clienti, \u00e8 importante tanto quanto la qualit\u00e0 di ci\u00f2 che offri. Pi\u00f9 verrai percepito come affidabile, serio e professionale<\/strong>, pi\u00f9 avrai possibilit\u00e0 di essere scelto tra freelance<\/em> concorrenti da parte di un committente. Ecco cosa mandare bene a mente.<\/p>\n

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Come acquisire clienti: vira tutto al professionale<\/h2>\n

Cosa intendiamo esattamente? Questo: creati una immagine professionale<\/strong>. Significa che devi creare un indirizzo mail completo e professionale, usando il tuo nome se punti a creare un personal brand<\/em> oppure usando il nome della tua azienda o start-up<\/em>. Se hai intenzione di far girare una tua fotografia, ad esempio sul tuo sito web o blog, sulle brochure<\/em> (se ne fai) o biglietti da visita, usa un’immagine in primo piano che sia stata confezionata ad hoc<\/em> e che risulti professionale. Niente foto al mare<\/strong> o al matrimonio, per intenderci, a meno che non lo richieda la tua specializzazione (ad esempio se sei organizzatore di eventi). Ricorda che, anche in fotografia, devi apparire credibile. Infine, uniforma tutta la tua brand image<\/em>: stessa foto, stessa biografia su tutti i tuoi profili web: sito, social <\/em>vari e blog. Anche su internet, devi essere un blocco compatto, dato che oggi \u00e8 normale essere\u00a0googolati<\/em>\u00a0e raggiunti sui vari social, profili e siti personali.<\/p>\n

Leggi anche Differenza tra flyer, volantino e brochure<\/a><\/p>\n

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3 errori da non commettere<\/h2>\n

Ricorda queste piccole accortezze. Meno sviste fai, pi\u00f9 apparirai credibile e affidabile e dunque degno di ricevere una commessa, agli occhi del tuo committente.<\/p>\n

#1 Quando invii una mail<\/strong>, non usare la lista di indirizzi. Non \u00e8 bello (e neanche saggio, a volte) che tutti vedano la tua lista contatti. Invia piuttosto una mail singolarmente a ciascun destinatario. Se per la tua attivit\u00e0 \u00e8 previsto l’invio di una newsletter<\/em>, usa un autorisponditore per gestire la tua mailing list,<\/em> in modo che ogni messaggio appaia come personalizzato. In tutti gli altri casi, manda una mail per volta<\/strong> a ciascuno dei tuoi destinatari. A proposito, controlla sempre di aver inserito il destinatario corretto<\/strong>.<\/p>\n

Non usare appellativi, nomi accorciati (neanche il tuo, quando ti firmi) o saluti diffusi nel gergo comune. Inizia la mail con Buongiorno, Buonasera<\/em> o il pi\u00f9 informale (ma sempre educato) Salve<\/em>. Questo non vuol dire che tu debba usare un linguaggio ingessato, ma neanche scrivere come se stessi organizzando una pizza con gli amici via WhatsApp.<\/p>\n

#2 Quando sei con il tuo committente<\/strong>: sii puntuale. Se arrivi in ritardo scusati una sola volta, non profonderti in mille salamelecchi ogni 5 minuti. Non scusarti in continuazione<\/strong> per ogni cosa e non ringraziare pi\u00f9 di un paio di volte durante i colloqui. Queste piccole sviste possono farti sembrare insicuro, sempre sul punto di sbagliare o possono diffondere nell’ambiente un senso di agitazione e di precariet\u00e0 che \u00e8 assolutamente da evitare. Il tuo obiettivo \u00e8 mostrarti affidabile, serio e perfettamente in grado di gestire la situazione.<\/strong><\/p>\n

#3 Quando il committente ti convoca<\/strong>:\u00a0 saluta sempre le persone che incontri sul luogo di lavoro. Non \u00e8 una regola ferrea, ma buona educazione. Se vieni salutato, invece, \u00e8 obbligo rispondere. Alzati, se ti viene presentato qualcuno e presentati a tua volta con il nome completo<\/strong>, guardando la persona a cui ti rivolgi. Se sei tu a convocare il tuo committente o qualcuno del suo staff<\/em>, sarai tu ad andargli incontro e a salutarlo per primo porgendogli la mano. \u00c8 consuetudine sul luogo di lavoro che sia colui che accoglie, indipendentemente dal grado e dal genere, a porgere per primo la mano per il saluto.<\/p>\n

Se il committente ti convoca per una cena di lavoro<\/strong>, sii rilassato. Cera di scoprire per tempo quale sar\u00e0 il dress code<\/em> di quell’evento e adeguati. Anche l’abbigliamento \u00e8 uno strumento di comunicazione formidabile. Arriva puntuale ed evita di tenere il cellulare sul tavolo durante l’incontro. Se devi scegliere da un men\u00f9, non ordinare il piatto meno caro e nemmeno quello pi\u00f9 costoso. \u00c8\u00a0considerata forma di educazione ordinare la stessa cosa del tuo ospite, ovviamente se la pietanza \u00e8 di tuo gradimento. Altrimenti sentiti libero di esprimere la tua personalit\u00e0 anche a tavola. Sar\u00e0 apprezzato, se lo scopo dell’invito \u00e8 quello di vedere come ti muovi e ti poni in contesti formali. Infine, preparati delle frasi di saluto<\/em> del tipo \u201c\u00c8 stato un piacere incontrarla<\/em>\u201d e vai via mentre la conversazione \u00e8 ancora attiva e non a seguito (o a causa) di un silenzio imbarazzato.<\/p>\n

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Le frasi da non usare mai e quelle “ad effetto”<\/h2>\n

Esistono delle frasi che \u00e8 bene non usare nella fase di acquisizione di un nuovo cliente o con un committente. Il rischio, usandole, \u00e8 che tu possa apparire insicuro<\/strong>, anche se di fatto non lo sei. Attenzione, quindi, in una conversazione a non usare: \u201cNon lo so\u201d, \u201cCredo che vada bene\u201d, \u201cSono disponibile a qualsiasi ora\u201d, \u201cDevo chiedere a\u2026\u201d, \u201cSpero di riuscire\u201d,<\/em> ecc. E, lo abbiamo gi\u00e0 detto, non usare neanche troppe volte la parola \u201cScusa<\/em>\u201d, non \u00e8 un intercalare. Se scrivi una mail per notificare qualcosa al tuo committente, non \u00e8 necessario che tu scriva \u201cScusi se la disturbo<\/em>\u201d. Anzi, non ha proprio senso farlo. Stessa cosa per la frase \u201cPosso avere un minuto del tuo tempo?<\/em>\u201d. Non stai chiedendo un parere sul tuo nuovo paio di scarpe, state lavorando (insieme) allo stesso progetto.<\/p>\n

Per trarti d’impaccio, se il committente propone un’idea che a te non piace, puoi sempre cavartela con “Apprezzo la sua attenzione su questo argomento ma…”. Ti fa apparire molto professionale ed \u00e8 sempre meglio di “No, la sua idea non funziona<\/em>“. Se invece la sua idea o modifica ti entusiasma, invece di dire (magari anche sinceramente) “Ah, bello, non ci avevo pensato<\/em>“, d\u00ec semplicemente “\u00c8 davvero una grande opportunit\u00e0”. S<\/em>ar\u00e0 molto pi\u00f9 elegante e non smascherer\u00e0 la tua (temporanea) mancanza di intuizione. E quando il committente ti subissa di richieste? Mettigli un freno con una frase elegante: “Una volta che ho completato ci\u00f2 su cui sto lavorando, sar\u00f2 felice di dare un’occhiata a questo<\/em>“.<\/p>\n

Adesso che hai fatto un breve ripasso, sei pronto per rimetterti su piazza. Ci auguriamo che questa mini guida contribuisca a farti apparire pi\u00f9 sicuro e professionale e a farti acquisire nuovi clienti o committenti.<\/p>\n

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Come acquisire clienti, presentandosi in modo professionale. Ecco una mini guida che ti mette al riparo da errori, sviste e modi di dire che non piacciono <\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":4416,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[15,11],"tags":[22],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4331"}],"collection":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4331"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4331\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10919,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4331\/revisions\/10919"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4331"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4331"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4331"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}

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