{"id":3095,"date":"2018-04-03T09:42:56","date_gmt":"2018-04-03T07:42:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=3095"},"modified":"2021-02-17T23:35:30","modified_gmt":"2021-02-17T22:35:30","slug":"lead-generation-lead-qualificati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/lead-generation-lead-qualificati\/","title":{"rendered":"Lead Generation. I tuoi Lead sono Qualificati?"},"content":{"rendered":"<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-3264\" title=\"lead generation \" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-683x1024.jpg\" alt=\"lead generation \" width=\"300\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-683x1024.jpg 683w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-200x300.jpg 200w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-768x1152.jpg 768w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-610x915.jpg 610w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation-1080x1620.jpg 1080w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/lead-generation-prospect-generation.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/s\/lead-generation\">Lead Generation<\/a><\/strong>, ovvero perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante in ogni attivit\u00e0 commerciale generare contatti interessati alla propria offerta. Automatizzare il pi\u00f9 possibile il processo, creare una mailing list di contatti interessati e raccogliere quante pi\u00f9 informazioni possibili sui tuoi lead per renderli lead qualificati sono le basi di ogni strategia digitale per l\u2019acquisizione di nuovi clienti soddisfatti.<\/p>\n<h2>Iniziamo dalla base, sai qual \u00e8 la differenza tra lead e prospect?<\/h2>\n<p>Per farla breve, un <strong>lead <\/strong>\u00e8 il contatto di un potenziale cliente. Il <strong>prospect <\/strong>\u00e8 un lead che ha dimostrato gi\u00e0 interesse verso la tua proposta commerciale (prodotto o servizio). Infine, il <strong>cliente<\/strong> \u00e8 colui che ha comprato da te, almeno una volta. Il tuo obiettivo, in termini di marketing, sar\u00e0 dunque quello di acquisire dei lead, trasformarli in prospect e successivamente in clienti.<!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/add\/guida-freelance-lead-generation\/\">Come catturare lead qualificati<\/a>?<\/p>\n<p>Qui entra in gioco la tua Landing Page. Se non sai di che si tratta o se non ne hai ancora una, leggi <em><a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/cos-e-landing-page\/\">Cos\u2019\u00e8 una Landing Page e perch\u00e9 la tua attivit\u00e0 ne ha bisogno.<\/a><\/em><\/p>\n<p>Un lead \u00e8 la risultante delle tue campagne di promozione. Pu\u00f2 essere:<\/p>\n<ul>\n<li>Una mail<\/li>\n<li>Un contatto social<\/li>\n<li>Un numero di telefono<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un lead alla fine diventa prospect (ovvero contatto che ha manifestato interesse verso la tua proposta) quando porta a termine la tua <strong>Call to Action<\/strong>, il tuo invito all\u2019azione. Ovvero quando:<\/p>\n<ul>\n<li>Compila il form sulla tua Landing Page<\/li>\n<li>Chiede informazioni\/preventivi<\/li>\n<li>Scarica il materiale informativo gratuito (report, <em>give away<\/em>, ecc) che hai predisposto per lui<\/li>\n<\/ul>\n<p>Capirai facilmente che un prospect diventa una risorsa molto preziosa che va coltivata. Il tuo obiettivo, adesso che il contatto \u00e8 inserito (ad esempio) nella <strong>tua mailing list aziendale<\/strong>, \u00e8 quello di trasformarlo da lead a cliente vero e proprio. Ma il primo passo, il fondamentale, rimane la raccolta di lead. In altre parole devi fare la Lead Generation.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 la Lead Generation \u00e8 importante e come farla al meglio<\/h2>\n<p>La Lead Generation \u00e8 il processo di acquisizione di contatti potenzialmente interessati ai servizi o prodotti che offri. \u00c8 una fondamentale\u00a0operazione pubblicitaria e spesso \u00e8 ineluttabile, qualunque sia la\u00a0<strong>nicchia di mercato<\/strong>\u00a0occupata e indipendentemente dal <strong>tipo di attivit\u00e0<\/strong>. La Lead Generation \u00e8 ugualmente importante sia che tu faccia B2B (attivit\u00e0 business to business) sia che la tua sia un\u2019attivit\u00e0 B2C (ovvero business to consumer).<\/p>\n<p>Ogni attivit\u00e0 commerciale dovrebbe garantirsi <strong>un flusso di lead costante nel tempo<\/strong>, poich\u00e9 questi contatti costituiscono la base della piramide che trasforma un semplice nominativo in un cliente della tua azienda.<\/p>\n<p>Quindi, essere in grado di acquisire lead \u00e8 generalmente considerato uno degli aspetti pi\u00f9 importanti nel marketing digitale. La ragione \u00e8 abbastanza semplice. Una volta acquisito, un lead pu\u00f2 essere contattato pi\u00f9 e pi\u00f9 volte, al fine di ottenere vendite.<\/p>\n<p>In teoria, dato che gli affari sono un gioco di numeri, pi\u00f9 lead riesci a generare, pi\u00f9 vendite farai. Nella realt\u00e0 non \u00e8 sempre cos\u00ec. Spesso \u00e8 consigliabile avere anche pochi lead ma correttamente <strong>profilati<\/strong> (quindi fortemente interessati a ci\u00f2 che proponi), piuttosto che una lista infinita di lead non esattamente in <strong>target<\/strong>, che difficilmente saranno interessati a completare il processo di acquisto e quindi a trasformarsi in clienti.<\/p>\n<h3>Fare Lead Generation al meglio: strategie a pagamento <em>vs<\/em> strategie gratuite<\/h3>\n<p>Fondamentalmente esistono due diversi tipi di strategie per acquisire lead: <strong>strategie gratuite<\/strong> e <strong>strategie a pagamento<\/strong>.<\/p>\n<p>Le strategie gratuite non sono gratuite! Significa investire molto tempo e risorse\u00a0 nel proprio brand, creando contenuti utili e trovare la visibilit\u00e0 necessaria. L&#8217;investimento necessario dipende dal settore e dai canali che si vogliono esplorare. Per esempio non basta un bel sito web per essere notati: occorrono anche anni per salire nelle posizioni di google e occorre molta pazienza per ottimizzare i testi e la comunicazione del tuo sito affinch\u00e9 sia efficace. Come faccio a testare le mie landing page se non ho traffico e come faccio ad attirare traffico se non so se il contenuto \u00e8 valido? E&#8217; un gatto che si morde la coda. Di certo una volta creato il band i lead gratuiti sono veramente gratuiti.<\/p>\n<p>Le strategia a pagamento sono immediate: ottieni un numero di lead proporzionale a quanto vuoi investire. Tutto facile dunque? No. Se investi in canali sbagliati ottieni lead non qualificati: il tuo costo per lead magari \u00e8 basso ma il tuo costo per acquisizione aumenta in modo insostenibile. Rispetto al lead gratuito il lead a pagamento a pagamento ha il vantaggio di di poter saggiare velocemente se il tuo prodotto\/servizio \u00e8 valido. Si pu\u00f2 affinare la tecnica di lead in pochi giorni grazie ad un&#8217;alta esposizione.<\/p>\n<p>L\u2019ottimale \u00e8 combinare metodi a pagamento con metodi gratuiti per ottenere una proficua lista di lead. La ricetta perfetta e universalmente valida, naturalmente, non esiste. Ogni attivit\u00e0, ogni mercato di riferimento \u00e8 differente da ogni altro. Saranno i tentativi e l\u2019esperienza di un buon marketer a trovare la giusta percentuale tra le due strategie per fare una profittevole Lead Generation.<\/p>\n<h3>Tre tecniche per acquisire i tuoi potenziali clienti<\/h3>\n<p>Ne esistono in realt\u00e0 molte di pi\u00f9, ma per iniziare puoi leggere queste tre <strong>tecniche di Lead Generation<\/strong> che proponiamo. Possono ovviamente essere combinate tra loro, come dicevamo prima, anche se una ricetta universalmente vincente non esiste.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Lead Generation a pagamento<\/strong>: campagne <strong>AdWords <\/strong>o <strong>Facebook Ads<\/strong>. Neanche a dirlo, questa fa parte delle strategie a pagamento. \u00c8 una tecnica indubbiamente efficace e anche piuttosto rapida di acquisizione. Tutto ci\u00f2 che devi fare \u00e8 acquistare (pagando) visibilit\u00e0 nella SERP di Google (ovvero nella pagina dei risultati) via Google AdWords, oppure visibilit\u00e0 nella <strong>timeline di Facebook<\/strong>, pianificando una campagna di Facebook Ads. Il risvolto della medaglia \u00e8 che non puoi fare da solo, se sei un neofita. Devi affidarti ad un buon <strong>digital marketer<\/strong> per evitare di perdere (anche molti) soldi e di non generare una adeguata lista di contatti<\/li>\n<li><strong>Lead Generation attraverso contenuti di valore<\/strong>. Che si tratti di un <strong>report,<\/strong> di una <strong>infografica<\/strong>, di un <strong>webinar<\/strong> o dei <strong>post<\/strong> del tuo blog, per generare contatti caldi devi offrire dei contenuti di qualit\u00e0 che risolvano uno dei problemi del tuo target di riferimento. Questa \u00e8 una strategia gratuita di Lead Generation che pu\u00f2 portarti lentamente ad avere lead veramente di qualit\u00e0 che molto probabilmente si trasformeranno in clienti soddisfatti<\/li>\n<li><strong>Lead Generation attraverso la presenza sui social<\/strong>. Questa strategia rientra nelle attivit\u00e0 del social media marketing e oggi tutte le aziende (anche grandi e gi\u00e0 importanti) incrementano e mantengono la loro presenza sui social network. La presenza aziendale sui social serve per <strong>creare engagement<\/strong>, ovvero coinvolgere i potenziali clienti grazie a contenuti pensati <em>ad hoc<\/em>, grazie a sondaggi, post, immagini che possano coinvolgere gli utenti e permettere all\u2019azienda di fare Lead Generation. Segui il link se vuoi conoscere <em><a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/social-media-manager-trend-2018\/\">i trend dei social media per questo 2018?<\/a> <\/em><\/li>\n<\/ol>\n<h2>Come faccio a capire se un lead \u00e8 qualificato?<\/h2>\n<p>Partiamo dal presupposto che sono cambiati i modi con cui le persone desiderano acquistare e ricordiamo che oggi i clienti si informano e imparano su internet prima di acquistare. Sia su Google (e altri motori di ricerca) sia via social network. Secondo il <strong><em>Report sui trend dei social media 2018,<\/em><\/strong> messo a punto da Hootsuite, per alcune fasce di et\u00e0 (18-24 anni) le ricerche pre-acquisto sui social media hanno addirittura sorpassato quelle effettuate sui motori di ricerca.<\/p>\n<p>Un lead, in questo scenario, deve necessariamente diventare qualificato. Una definizione generica e universalmente riconosciuta di lead \u00e8:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><em>una persona che ha visitato il tuo sito e ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha chiaramente confermato<\/em><\/h3>\n<p><em>\u00a0<\/em>Ma dicevamo che ciascuna attivit\u00e0 commerciale, deve rendere i propri lead qualificati. Un lead semplice diventa un lead qualificato quando<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><em>riconosci il tuo prospect come un &#8220;cliente potenziale&#8221;, perch\u00e9 si adatta al profilo del tuo cliente ideale in termini di bisogni o propensione alla spesa, tempi e altri fattori<\/em><\/h3>\n<p>Sono importanti anche altri indicatori che ti danno conferma che si tratti proprio di <strong>un lead qualificato<\/strong>. Ad esempio l\u2019interesse dimostrato nei confronti del tuo prodotto\/servizio cos\u00ec come appare nei suoi comportamenti online precedenti alla conversione da visitatore a lead. Oppure l\u2019interesse dimostrato durante la relazione che avrai instaurato con lui una volta trasformato in prospect.<\/p>\n<h2>Chi ti pu\u00f2 aiutare per fare Lead Generation per la tua azienda?<\/h2>\n<p>Abbiamo gi\u00e0 accennato alle figure professionali che possono aiutarti a impostare e gestire la tua Lead Generation. Qui le conoscenze tecniche e l\u2019esperienza sul campo sono molto importanti e sono considerate la discriminante tra una <em>campagna promozionale<\/em>\u00a0di successo e un inevitabile <em>flop<\/em>. Scopri a chi puoi rivolgerti, cliccando fra i nostri <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/marketing\">esperti di marketing<\/a>. Un <strong>Web Marketer<\/strong> o un esperto in <strong>Digital Strategy<\/strong> possono rivelarsi il tuo asso nella manica nell&#8217;intero processo di Lead Generation.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Generation, ovvero perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante in ogni attivit\u00e0 commerciale generare contatti interessati alla propria offerta. 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