{"id":2961,"date":"2018-04-09T10:58:26","date_gmt":"2018-04-09T08:58:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=2961"},"modified":"2021-02-17T23:35:30","modified_gmt":"2021-02-17T22:35:30","slug":"copywriting-persuasivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/copywriting-persuasivo\/","title":{"rendered":"Copywriting Persuasivo: come Scrivere per Vendere"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-3260 size-medium\" title=\"messaggi pubblicitari copywriting persuasivo\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere-300x200.jpg\" alt=\"messaggi pubblicitari copywriting persuasivo\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere-300x200.jpg 300w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere-768x512.jpg 768w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere-610x407.jpg 610w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere-1080x720.jpg 1080w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/copywriting-persuasivo-scrivere-per-vendere.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Hai bisogno di un messaggio pubblicitario per attirare l&#8217;attenzione?<br \/>\nVuoi scrivere un annuncio magnetico, dirompente e coinvolgente?<br \/>\nHai bisogno di scrivere un testo per far crescere le tue vendite?<\/p>\n<p>Oggi parliamo di\u00a0<strong>Copywriting persuasivo, <\/strong>quel tipo di scrittura, oggi indispensabile, che persuade e convoglia il lettore dritto dritto a compiere una azione.<\/p>\n<p>\u00c8 un&#8217;arte, come dicevamo, ma si pu\u00f2 apprendere grazie a tecniche e accorgimenti molto puntuali.<\/p>\n<p>Il web \u00e8 pieno di idee, consigli, manuali sul tema.<\/p>\n<p>Vediamo di fare un po&#8217; di ordine e di chiarezza per chi si approccia per la prima volta al mondo della scrittura pubblicitaria e per chi \u00e8 alla ricerca di un <em>Copy<\/em> da ingaggiare per la propria attivit\u00e0.<!--more--><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Nei tuoi messaggi pubblicitari, attira l&#8217;attenzione dei lettori facendo leva sulle emozioni<\/h2>\n<p>La prima regola per scrivere un testo pubblicitario persuasivo \u00e8 sicuramente immedesimarti nel lettore, nel destinatario, nel tuo potenziale cliente. A questo scopo, chiamiamo in causa <strong>Neil Patel<\/strong> sicuramente uno dei pi\u00f9 grandi Copywriter e marketer attualmente sul mercato. Per scrivere correttamente un annuncio pubblicitario persuasivo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Entra in empatia con il lettore<\/strong>. Se il lettore ha la sensazione che tu stia parlando <em>proprio<\/em> a lui, a lui che ha proprio <em>quel <\/em>problema, lo inchiodi al testo. Continuer\u00e0 a leggere, perch\u00e9 si identifica nelle tue parole. Se manchi questo approccio, nessuna formula magica lo convincer\u00e0 a continuare la lettura del tuo testo<\/li>\n<li><strong>Prometti un beneficio<\/strong><\/li>\n<li><strong>Trasmetti serenit\u00e0 e fiducia<\/strong> per rinforzare il meccanismo promessa \u2013 mantenimento<\/li>\n<\/ul>\n<p>Naturalmente per scrivere correttamente messaggi pubblicitari persuasivi devi <strong>conoscere il tuo lettore<\/strong>, il tuo pubblico di riferimento (in termini termini &#8220;target&#8221;, ma \u00e8 meglio tenere sempre a mente che abbiamo a che fare con persone, persone reali in carne e ossa). Se tutto parte dal punto uno, \u201c<em>entra in empatia con il lettore<\/em>\u201d, devi conoscere il mondo del tuo lettore. Devi conoscerlo bene, altrimenti manchi questo passaggio e tutto il processo persuasivo non avr\u00e0 &#8220;mordente&#8221; e rischier\u00e0 di fallire. Quindi, \u00e8 fondamentale che tu sappia:<\/p>\n<ul>\n<li>Chi \u00e8 il tuo potenziale lettore\/cliente<\/li>\n<li>Cosa lo motiva<\/li>\n<li>Quali sono le sue paure<\/li>\n<li>Come si comporta<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Ma come faccio a conoscere il mio pubblico?<\/em> Ecco come devi fare, la rete in questo ti aiuta. Vai sui gruppi, sui forum, sulle recensioni di prodotti del tuo mercato e leggi, leggi, leggi. Le persone che scrivono in questi contesti discutono veramente dei propri problemi e dei propri bisogni, quindi troverai espressioni vere e sincere. Raccoglierai moltissime informazioni utili se non, addirittura, l&#8217;esatta formula che ti serve per fare breccia, colpire la loro attenzione e la loro emotivit\u00e0. E per scrivere <strong>messaggi persuasivi<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Copywriting persuasivo, la formula corretta: devi convincere e non manipolare<\/h3>\n<p>Convincere e non manipolare. \u00c8 tutto qui il segreto del Copywriting persuasivo eticamente corretto ed efficace. Infatti se crei (o fai creare dal tuo <em>Copy<\/em> di fiducia) dei testi persuasivi che convincono, la tua attivit\u00e0 ne trarr\u00e0 beneficio perch\u00e9 con l&#8217;acquisto soddisfi e mantieni la promessa fatta al cliente. Se invece manipoli, forzando con delle leve psicologiche attraverso la scrittura, per te potrebbe volgersi al peggio e il risultato sar\u00e0 una disastrosa pubblicit\u00e0 negativa da parte dell&#8217;utente\/cliente che, acquistando, si accorge di essere stato pi\u00f9 o meno ingannato.\u00a0Il rischio insomma \u00e8 un rovinoso effetto <em>boomerang<\/em> per la tua attivit\u00e0 commerciale.<\/p>\n<p>Il segreto \u00e8 tutto qui: quando crei il tuo testo pubblicitario, prometti solo quello che puoi mantenere.<\/p>\n<p>In altre parole niente sensazionalismi che non possano tradursi in realt\u00e0 per il cliente. Niente promesse fantasmagoriche che non possano essere soddisfatte. Ricordati che il cliente valuter\u00e0 il tuo prodotto (qualunque esso sia, anche digitale) in base alle aspettative che si \u00e8 \u201cformulato\u201d e che sono state consolidate dal Copywriting persuasivo che <em>tu<\/em> hai messo in atto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Conosci AIDA? Te la presentiamo, \u00e8 la pubblicit\u00e0 efficace<\/h2>\n<p>Un testo pubblicitario non si scrive inseguendo solo la propria creativit\u00e0. \u00c8 frutto anche di un modello teorico chiamato AIDA. Una sorta di <em>check list<\/em> di tutti gli elementi che una <em>r\u00e9clame<\/em> deve contenere per essere efficace. AIDA \u00e8 un acronimo che sta per:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Attenzione.<\/strong> Se vuoi un messaggio pubblicitario efficace devi essere in grado di catturare l&#8217;attenzione del (potenziale) consumatore. Impresa difficile, dato che ogni giorno siamo soggetti ad un numero elevatissimo di annunci, buona parte dei quali non viene neanche recepita<\/li>\n<li><strong>Interesse<\/strong>. Un testo scritto correttamente (per vendere) deve catturare l&#8217;attenzione selettiva del consumatore. Deve suscitare interesse. Deve portare il consumatore alla lettura e rilettura di quel testo<\/li>\n<li><strong>Desiderio.<\/strong> L&#8217;interesse da solo non basta. Adesso che il consumatore (potenziale) ti ha dato la sua attenzione, ha mostrato interesse verso il tuo messaggio, deve desiderare quello che hai da proporgli. Come si fa? Devi essere empatico. Se il cliente si identifica con la situazione pubblicitaria che proponi, allora si riconosce nel modello di riferimento o nel messaggio stesso<\/li>\n<li><strong>Azione.<\/strong> \u00c8 l&#8217;ultimo <em>step<\/em>. Se desidera ci\u00f2 che hai da proporgli, allora il consumatore deve potersi adoperare per averlo. Come? Con il tuo invito all&#8217;azione. Il tuo messaggio pubblicitario deve condurlo a fare qualcosa. Ovvero, generalmente, a comprare il <em>tuo<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Come avrai di certo gi\u00e0 capito il <em>Copywriting<\/em>, per essere efficace, deve sempre essere tagliato a misura non solo della persona a cui ti rivolgi, ma anche del punto del percorso persuasivo che stai preparando per lui. In questo articolo non tratteremo tutti i possibili casi di tutti i percorsi, ma possiamo darti qualche idea su come fare breccia nel delicato punto della prima A: Attenzione. Ecco per te dei succulenti titoli semi-pronti che puoi prendere e adattare a piacere per catturare l&#8217;attenzione del tuo lettore e inchiodarlo al tuo messaggio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Cosa vende realmente? Ecco 25 formule per generare titoli di successo<\/h2>\n<p>Nella scrittura pubblicitaria persuasiva efficace (ricordati efficace) deve esserci congruenza tra tutte le parti che compongono il tuo annuncio. Nel titolo, nel corpo del testo, nella call-to-action deve esserci uniformit\u00e0 di messaggio. Altrimenti non sei credibile e il tuo messaggio rischia di risultare discontinuo (anche a livello di percezione) in chi legge e di non andare a buon fine. Il buon fine, naturalmente, \u00e8 spingere il lettore a compiere una azione (anche l&#8217;acquisto).<\/p>\n<p>Cosa vende realmente? Questa \u00e8 un&#8217;ottima domanda che devi porti prima di iniziare a scrivere. <strong>A vendere realmente sono i vantaggi del tuo prodotto,<\/strong> non le sue caratteristiche reali. Se scrivi un testo persuasivo, dunque, concentrati sui vantaggi che il tuo lettore pu\u00f2 ottenere con l&#8217;acquisto del tuo prodotto. Non limitarti ad enunciare le caratteristiche (tecniche) di ci\u00f2 che vendi. Piuttosto, fai leva su:<\/p>\n<ul>\n<li>Soluzione al problema del cliente<\/li>\n<li>Benefici ottenibili con l&#8217;acquisto del tuo prodotto o servizio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per aiutarti (naturalmente \u00e8 necessario conoscere le tecniche giuste e fare molto esercizio, proprio come in palestra), ecco una lista di formule che ti aiuteranno a generare titoli di successo. Su questa falsariga puoi creare anche corpo del testo (il vero e proprio messaggio) e la call-to-action o invito all&#8217;azione del tuo testo.<\/p>\n<ol>\n<li>Perch\u00e9 i pigri \u2026 riescono a \u2026 e i bravi ragazzi no<\/li>\n<li>Chi vorrebbe \u2026 con \/ a \u2026<\/li>\n<li>Quale di questi \u2026 problemi vorresti risolvere?<\/li>\n<li>Ci\u00f2 che tutti dovrebbero sapere su \u2026<\/li>\n<li>Per le persone che vogliono \u2026 un giorno<\/li>\n<li>Per le persone che vogliono \u2026 ma non riescono ad partire<\/li>\n<li>Questi sono probabilmente i \u2026 segreti meglio custoditi al mondo<\/li>\n<li>Il modo pi\u00f9 veloce che conosco per \u2026<\/li>\n<li>Chi \u2026 si imbatter\u00e0 nel tuo \u2026<\/li>\n<li>L&#8217;incredibile arte di \u2026<\/li>\n<li>Il \u2026- che ti far\u00e0 impazzire \u2026<\/li>\n<li>Stanco di \u2026 ? Leggi subito questo!<\/li>\n<li>Ora gli eBook rivelano come \u2026 e renderanno il tuo \u2026 geloso<\/li>\n<li>\u2026 in 24 ore soddisfatti o rimborsati<\/li>\n<li>Questo \u2026 vale la pena \u2026 per te?<\/li>\n<li>Immagina \u2026 e goderne ogni minuto!<\/li>\n<li>Come trasformare\u2026 in \u2026 in appena\u2026?<\/li>\n<li>Come fare \u2026 legalmente?<\/li>\n<li>Il modo scientifico per \u2026<\/li>\n<li>Come \u2026 di pi\u00f9 \u2026 e meno<\/li>\n<li>Come \u2026 minuto per minuto?<\/li>\n<li>Come una nuova scoperta ha portato una \u2026<\/li>\n<li>Ecco un modo per \u2026 che non ha mai fallito finora!<\/li>\n<li>\u2026 per ogni \u2026 \u2013 tu \u2026<\/li>\n<li>Come ho finalmente \u2026 dopo aver provato tutto il resto<\/li>\n<\/ol>\n<p>Attenzione per\u00f2. Non significa che con queste formule sarai sommerso dalle vendite. Sposiamo l&#8217;idea che non esistano delle formule matematicamente perfette, nel <strong>Copywriting persuasivo<\/strong>, che si adattino ad ogni contesto in cui verranno inserite. Le formule gi\u00e0 pronte aiutano certo, ma l&#8217;esito non \u00e8 mai garantito perch\u00e9 sono \u201castratte\u201d rispetto al contesto di riferimento. Testarle quindi diventa la parola d&#8217;ordine. <strong>Prevedi almeno 4 versioni del tuo testo<\/strong> pubblicitario, poi testale e vedi quale converte di pi\u00f9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Sai dove devi pubblicare il tuo Copywriting persuasivo?<\/h3>\n<p>Il tuo messaggio pubblicitario pu\u00f2 essere pubblicato sulla tua <em>landing page.<\/em> Se non sai di cosa si tratta, leggi l&#8217;articolo <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/cos-e-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cos&#8217;\u00e8 una landing page e perch\u00e9 dovresti averne una<\/a>. \u00a0Ma pu\u00f2 essere pubblicato anche su una pagina di giornale, trattandosi alla fine dei conti, di un vero e proprio messaggio pubblicitario, un messaggio cattura clienti. Ovunque tu decida di pubblicare il tuo annuncio e in particolare se lo pubblichi sulla tua <em>landing page<\/em>, ricordati questi 4 punti fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>Focalizzati sull&#8217;inizio e la fine. Sono le due parti del testo che i lettori leggono, soprattutto sul web<\/li>\n<li>Non descrivere, racconta<\/li>\n<li>Inserisci sempre una call-to-action<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adesso hai sicuramente una infarinatura su questo tema e riconosci la sua importanza per la tua attivit\u00e0 commerciale.\u00a0Adesso sta a te rimboccarti le maniche e studiare le tecniche per realizzare testi pubblicitari persuasivi e convincenti <strong>facendo leva sulle emozioni del lettore<\/strong> e sul suo mondo. Oppure, se non vuoi farlo tu, hai sicuramente gli elementi per poter scegliere il <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/copywriting-e-traduzioni\"><em>Copywriter freelance<\/em><\/a> cui affidarti e decidere insieme a lui come impostare la giusta strategia.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parliamo di\u00a0Copywriting Persuasivo, quel tipo di scrittura, oggi indispensabile, che persuade e convoglia il lettore dritto dritto a compiere una azione.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3260,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[20,34],"tags":[35,47],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2961"}],"collection":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2961"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2961\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10969,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2961\/revisions\/10969"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3260"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}