{"id":11908,"date":"2021-06-11T16:04:26","date_gmt":"2021-06-11T14:04:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=11908"},"modified":"2021-06-11T16:04:30","modified_gmt":"2021-06-11T14:04:30","slug":"conversion-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/conversion-marketing\/","title":{"rendered":"Vendi di pi\u00f9 grazie al Conversion Marketing!"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-medium\"><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"185\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1-300x185.jpg\" alt=\"consuelente web marketing conversion marketing\" class=\"wp-image-5176\" srcset=\"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1-300x185.jpg 300w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1-1024x630.jpg 1024w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1-768x473.jpg 768w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1-610x375.jpg 610w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1-1080x665.jpg 1080w, https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/consulente-web-marketing-1.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Vendi online? Tieni sempre d&#8217;occhio il <strong>tasso di conversione<\/strong> per mettere a punto una strategia di marketing profittevole e attuale. Chiedi consiglio al tuo <em>marketer<\/em> di fiducia e non solo: ecco cosa puoi fare grazie al <strong><a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/s\/ottimizzazione-funnel\">Conversion Marketing<\/a><\/strong>, per i tuoi siti, blog e negozi di <em>e-commerce<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa significa Conversion Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Con questo termine si indicano le tattiche volte a <strong>&#8220;trasformare&#8221; un visitatore del tuo sito in un acquirente o comunque, in un utente che compie una azione<\/strong>. Pi\u00f9 tecnicamente e agendo soprattutto sui contenuti (ma non solo, come vedremo) attraverso il Conversion Marketing un <strong><em>lead<\/em><\/strong> si trasforma in <strong>cliente<\/strong> e per questo motivo aumenta il tasso di conversione del tuo sito\/campagna pubblicitaria\/<em>e-commerce<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Fare Conversion Marketing significa agire su:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Contenuti del sito web<\/strong>, sul quale l&#8217;utente arriva in modo organico, scegliendo le giuste <strong>parole chiave<\/strong> per posizionarti nel web<\/li><li><strong>E-mail marketing<\/strong>, per fidelizzare coloro che ti hanno gi\u00e0 lasciato i propri dati o che hanno comprato da te un prodotto o servizio<\/li><li><strong>Contenuti video<\/strong><\/li><li><strong>Pagine di destinazione<\/strong> (in gergo <strong><em>landing page<\/em><\/strong>) correttamente ottimizzate, con un buon <em>layout<\/em> e con una chiara CTA (<em>Call-to-action<\/em>) finale che spinga il visitatore a compiere un&#8217;azione.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/cos-e-landing-page\/\">Cos&#8217;\u00e8 una landing page e perch\u00e9 dovresti averne una<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A proposito di tasso di conversione\u2026<\/h2>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un altro termine che sentirai nominare spesso dal tuo esperto di marketing, quando pianificherete insieme la migliore strategia per farti crescere online. Il termine si chiama <strong>CRO,<\/strong> ovvero <strong><em>Conversion Rate Optimization<\/em><\/strong>. Cosa devi sapere a proposito? Il CRO indica <strong>il processo di ottimizzazione del tasso di conversione<\/strong>, \u00e8 strettamente legato al Conversion Marketing (ovviamente!) ed \u00e8 fondamentale se vuoi <strong>vendere di pi\u00f9 online<\/strong>. Pu\u00f2 capitare infatti che un visitatore atterri su una pagina del tuo sito web o del tuo <em>e-commerce<\/em>, ma non rimanga a lungo e comunque non compia nessuna azione. Questo contatto lo &#8220;perderesti&#8221; irrimediabilmente se non entrassero in gioco il CRO e il Conversion Marketing. Quello che devi fare, dunque, \u00e8 ottimizzare tutte le diverse fasi del tuo <strong><em>funnel <\/em><\/strong>(imbuto) che portano un utente a diventare <strong><em>lead<\/em><\/strong>, poi <strong><em>prospect<\/em><\/strong> e infine <strong><em>customer<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cosa significano questi termini? Non li sentirai solo nel Conversion Marketing, ma tutte le volte che parlerai o sentirai parlare di ottimizzazione del tasso di conversione. A differenza di un utente anonimo che approda sul tuo sito, un <strong><em>lead<\/em><\/strong> \u00e8 un utente che <strong>mostra un <em>certo<\/em> interesse<\/strong> in ci\u00f2 che offri, ma ancora non \u00e8 intenzionato a comprare. Un utente che invece rilascia dei dati o il proprio consenso ad essere raggiunto da azioni di marketing, prende il nome di <strong><em>prospect<\/em><\/strong>. <strong>Gli interessa <em>molto<\/em> ci\u00f2 che hai da offrire <\/strong>e completa una CTA (chiamata all&#8217;azione) chiedendo di essere ricontattato. E&#8217; un utente che mostra reale propensione all&#8217;acquisto. Infine, c&#8217;\u00e8 il <strong><em>customer<\/em><\/strong>, ovvero il cliente. <strong>Colui che acquista da te facendoti monetizzare<\/strong>, ma che non va assolutamente abbandonato. Da qui parte un nuovo giro, quello del processo di <strong>fidelizzazione<\/strong> che comunque rientra nell&#8217;ottimizzazione del tasso di conversione e concorrer\u00e0 all\u2019aumento delle tue vendite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le fasi da ottimizzare nel Conversion Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Per aumentare le tue vendite online e trasformare un utente in un <em>lead,<\/em> poi <em>prospect<\/em> e infine <em>customer<\/em>, devi agire in tre direzioni:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Curare e potenziare la <em>brand image<\/em><\/strong><\/li><li><strong>Curare la <em>brand reputation<\/em><\/strong><\/li><li><strong>Essere competitivo nella tua nicchia di riferimento<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/brand-reputation\/\">Strumenti per misurare la web reputation (soprattutto se sei in difficolt\u00e0)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Maura Cannaviello, formatrice digitale nell&#8217;ambito del <em>marketing automation<\/em>, individua tre fasi sulle quali agire per migliorare le proprie vendite:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>La fase di acquisizione<\/strong><\/li><li><strong>La fase di attivazione<\/strong><\/li><li><strong>La fase di monetizzazione.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Queste tre fasi corrispondono al percorso che un utente fa all&#8217;interno del tuo sito inoltrandosi nel <em>funnel <\/em>che avrai messo a punto per lui. Nella <strong>fase di acquisizione<\/strong> devi delineare molto bene il tuo <strong><em>buyer <\/em><\/strong>e creare e diffondere contenuti <strong><em>in target<\/em><\/strong>. Questo per attrarre utenti sul tuo sito. Nella <strong>fase di attivazione <\/strong>dovrai puntare a <strong>trasformare un utente anonimo in un <em>lead<\/em><\/strong> (ovvero un contatto interessato a ci\u00f2 che hai da proporre). Agirai sulla <strong><em>call-to-action<\/em><\/strong>, su eventuali <strong><em>opt-in form<\/em><\/strong> e <strong><em>lead magnet<\/em><\/strong>. Infine, nella <strong>fase di monetizzazione<\/strong> potresti pensare di mettere a punto una soluzione di marketing automation, come il <strong><em>follow-up<\/em><\/strong> che segue il <em>download<\/em> del <em>lead magnet<\/em> (dal <em>tutorial <\/em>all&#8217;<em>ebook<\/em>) o del <em>free trial<\/em> o del campioncino omaggio, a seconda di ci\u00f2 che vendi online.<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma ce n&#8217;\u00e8 da studiare sul tema, a cominciare dalla corretta individuazione dei <strong><em>buyers<\/em><\/strong>. Basta poi pianificare bene tutto e i risultati non dovrebbero tardare ad arrivare. Allo stesso modo puoi <strong>aumentare il tasso di conversione ecommerce<\/strong>, se hai un negozio online. Puoi davvero arrivare a vendere di pi\u00f9 online, mettiti subito al lavoro e scegli un freelance che ti supporti in modo professionale in queste fasi!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri come il Conversion Marketing pu\u00f2 aiutarti ad aumentare le vendite online e a trasformare attivamente un utente semplice in un lead e infine in un cliente<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":5176,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[20,15],"tags":[21],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908"}],"collection":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11908"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11913,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11908\/revisions\/11913"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5176"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11908"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11908"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/seven.addlance.com\/beta\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11908"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}